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　　近日，Labubu、Fuggler?等“丑萌”玩偶在國內(nèi)外市場掀起熱潮。丑萌為何爆火？為何追捧？消費(fèi)群體為何是年輕人？封面新聞?dòng)浾邘е龁枺瑢?duì)話著名情感導(dǎo)師、暢銷書作家陸琪，探討“丑萌”玩偶背后的心理動(dòng)因與消費(fèi)邏輯。

　　為何爆火？

　　核心在于消費(fèi)模式向“情緒銷售”的轉(zhuǎn)變

　　陸琪指出，“丑萌”玩偶的爆火并非僅因外形特點(diǎn)，核心在于當(dāng)下消費(fèi)模式向“情緒銷售”的轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)渠道的銷售不同，情緒銷售通過直播等場景調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒，如制造緊迫感、營造故事性等。以Labubu的火爆為例，首先是它的故事性營造得非常成功，通過明星搭配的曝光，吸引粉絲群體，建立了核心受眾圈層。第二是盲盒模式制造了開盒時(shí)“得與不得”的不確定性，刺激多巴胺分泌，強(qiáng)化了受眾的消費(fèi)動(dòng)力。第三是緊迫感的制造，通過“稀缺性”激發(fā)消費(fèi)者搶購心理，強(qiáng)化“越難獲得越想擁有”的情緒銷售模式。

　　為何追捧？

　　人們對(duì)不完美易產(chǎn)生深刻印象

　　針對(duì)“為何丑萌形象更易引發(fā)追捧”，陸琪從心理學(xué)角度解析了兩大核心原因。首先是情感矛盾，人們對(duì)不完美的事物更易產(chǎn)生深刻印象。如影視中帶有缺陷的角色往往更具記憶點(diǎn)，丑萌玩偶通過打破傳統(tǒng)美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者印象深刻，形成獨(dú)特標(biāo)簽。第二是人們?cè)谇楦猩系囊缿傥锿⒉煌昝溃热绾芏嗳藢?duì)雖然破舊但很熟悉的東西十分依賴。這類物品因“不完美”而更具親切感，消費(fèi)者更易將其視為“陪伴者”而非單純的“完美商品”，從而建立情感聯(lián)結(jié)。

　　為何是年輕人？

　　年輕人對(duì)“獨(dú)特性”有強(qiáng)烈追求

　　對(duì)于Fuggler等玩偶主打的“看起來瘋癲，卻能暖化你的心”廣告語，陸琪認(rèn)為，這類玩偶確能通過“間歇性強(qiáng)化”提供情緒宣泄出口，但其正向作用核心在于價(jià)格控制——若價(jià)格脫離日常消費(fèi)范疇，則可能異化為純粹的商業(yè)行為。此外，陸琪指出，消費(fèi)者對(duì)玩偶進(jìn)行個(gè)性化改造的行為，折射出年輕群體對(duì)“獨(dú)特性”的強(qiáng)烈追求。他表示，當(dāng)下年輕人排斥同質(zhì)化商品，傾向通過細(xì)節(jié)改造彰顯個(gè)性，即使購買的是同款玩偶，也需通過二次創(chuàng)作表達(dá)自我。